Amaç
Pazarlama ve Satış eylemlerinin sonucu başarılı bir tahsilat yapabilmektir. Bu konuda, çeşitli sektörlerde çalışan kurumlarda, yaşadığımız piyasa şartları gereği ve yeterli sistemi oluşturamamaktan kaynaklanan sıkıntılar görülmektedir. Oysa başarılı bir tahsilat işlemi hiçte zor değildir. Ancak gerekenlerin eksiksiz yapılması esastır.
AMACIMIZ; Sizlere, piyasa gerçeklerini de dikkate alarak, bazı ipuçlarını vermek ve tahsilattaki sıkıntılarınızı giderecek tavsiyelerde bulunmaktır.
İçerik
- Pazarlama İçinde, Satış Ve Tahsilat Bağlantısı
- Sağlıklı Tahsilatta 3 Ana Eylem
- Kurumsal Tahsilat Sistemi Ve Basamakları
- Temel Organizasyon Ve Görev Dağılımları
- Muhtemel Müşterinin Araştırılması
- Doğru Kredilendirilme Ve Kredide Onaylar
- Teminatlı Çalışma Şekilleri
- Satış Görüşme Sürecinde, Tahsilata Dönük Hamleler
- Müşteri Ve Bayilerimizin Hesap Takipleri
- Kredi-Teminat-Risk Grafikleri Ve Tedbirler
- Ortalama Vade Hesapları
- Kıymetli Evrak Şekil Şartları
- Karşılıksız Çek Takipleri Ve İncelikler
- Çeşitli İstatistiki Bilgilerin Çıkarılması
- Müşteri Volümü Ve Önemi
- Kurumsal Otorite İçinde Tahsilat Teknikleri
- Tahsilat Görüşmesinde İKNA Ve İKNA YASALARI
- Birebir Görüşmede, Tahsilata Dönük Konuşma Becerileri
- Müşterimizin Çeşitli Direnişlerini Karşılama Hamleleri
- Bu Bölümde, Karşılıklı ROLE-PLAYING Yapılacaktır
- Tahsilat Sonrası Yapılacaklar
- Kapanış Sohbeti.
Katılım Bilgisi:
• Eğitimimiz 10:00-17:00 saatleri arasında Biz Cevahir Otel Şişli İstanbul da gerçekleşmektedir.
• Katılım için Kayıt Formu doldurulması ve tarafımıza gönderilmesi gerekmektedir.
• Eğitim kişi başı katılım bedeli 500 TL + KDV dir. Eğitim bedelinin, eğitim tarihinden 2 iş günü önce Arkhe Eğitim Danışmanlık’ ın Garanti Bankası hesabına yatırılması ve dekontun tarafımıza iletilmesi gerekmektedir.
• Eğitim bedeline, eğitim dokümanları, sertifika, öğle yemeği ve ara ikramlar dahildir.
• Arkhe Eğitim gerektiğinde eğitim mekanını veya eğitmeni değiştirme, programı iptal etme veya erteleme hakkını saklı tutmaktadır.