Amaç
Şirket satış bütçeleri stratejiktir.
Şirket satış bütçesi yoksa işletme veya şirket yoktur.
Satış bütçesi geliri gideri dengelemek değil, hedeflenen işletme/yatırım karlılığını elde etmektir.
Bir şirketin satış bütçesi, o şirketin satış organizasyonunun, yönetiminin, ciddiyetinin, profesyonelliğinin aynasıdır.
Amacımız, şirket/işletme rakamlarından hareket ederek, pratik, dinamik, çok yönlü kullanılabilir bir satış bütçesi kurgusunun nasıl ve nelere göre tasarlanması gerektiğini sunmak, katılımcılarımızın çalışmanın sonunda satış bütçesi yapabilmek için gerekli işleri adım adım kavrayarak işlerinin başına dönmeleridir.
Hedef Kitle
- Her kademe de profesyonel satış yöneticileri
- Genel müdürler, şirket sahipleri için
- Şirketleri için işletme/satış bütçesi hazırlama sorumlulukları bulunan muhasebe, bütçe, finans ve üretim/imalat planlama yöneticileri (uzman düzeyi hariç) için,
- Satış deneyimi olan üst düzey pazarlama yöneticileri için tasarlanmıştır.
Çalışmamız;
- Bir genel satış eğitimi, bir sohbet, bir tartışma forumu olmadığı için;
- İK yönetici ve uzmanları
- Uzman ve mühendis düzeyinde muhasebe, bütçe, üretim planlama çalışanları
- Yönetici sorumlulukları bulunmayan satış kadroları için tavsiye etmiyoruz.
Çalışmamız bir Power Point sunumu değildir. Katılımcılarımıza bir not veya cd/bellek verilmeyecektir. Katılımcılarımızı kendi satış bütçe konuları, varsa sorunları, soruları ile gelmelerini ve özellikle not almalarını tavsiye ettiğimiz bir çalışmadır.
İçeriğin telif hakkı eğitmenimize ait olup, AGK Hukuk Bürosu tarafından aktif şekilde korunmaktadır.
İçerik
1- İŞLETME BÜTÇESİ (hızla yapılacaktır)
- Bütçe özünde nedir ve ne değildir? (Bütçe gelir gideri dengelemek değildir)
- Bütçe ile yatırım karlılığı/işletme karlılığı arasındaki bağ nasıldır?
- Bu bağda hangi çok önemli satış kararlarının kaynağını görebiliriz?
- Bir sayısal örnek.
- Bütçe kurgularken “atlanmaması” şart püf noktalar için yapılması şart olanlar nelerdir? (9 teknik püf noktası)
2- SATIŞ BÜTÇESİ
- Şekilsel satış bütçesi kurgusunda öncelikler nelerdir?
- Satış bütçesi ile satış organizasyonu arasındaki “yaşamsal bağ” nedir?
- Satış bütçesi ile nakit yönetimi arasındaki bağ nedir?
- Satış bütçesi ile önemli pazarlama kararları arasındaki bağ nedir?
- Satış bütçesi ile rekabet arasındaki bağlar nelerdir?
3- SATIŞ BÜTÇESİ İÇİN TEMEL ÖNGÖRÜ VE TAHMİNLER
- Satış bütçesi için reel satış tahminleri nasıl yapılır?
- Satış bütçesinin sayısal tabanı nedir?
- Somut bir sayısal örnek nasıl verilebilir?
- Satış bütçesinin pazarlama odaklı sayısal tabanı nedir?
- Yeni ürün, rekabet, pazar konumu, marka konuları satış bütçesinde nasıl yer alırlar?
- Somut bir sayısal örnek nasıl verilebilir?
- Satış bütçesinin üretim/imalat planlama odaklı sayısal tabanı nasıl kurgulanır?
- Farklı üretim biçimleri satış bütçesini nasıl etkiler?
- Farklı ürün türleri satış bütçesini nasıl etkiler?
- Üretim biçimleri, ürün türleri, satış ve pazarlama kararları dikkate alındığı zaman satışın işletme stok yönetiminde yeri nerededir ve nasıl olmalıdır?
4- SATIŞ BÜTÇESİNDE KOTA VE PRİM
- Kota ve prim satış bütçesinde nerede ve nasıl yer alırlar?
5- SATIŞ BÜTÇESİNİN İŞLETME MALİ/MUHASEBE YAPISI İLE BAĞLARI (hızlı bilgilendirme yapılacaktır)
- Satış Bütçesinin İşletme ile Bağları Nelerdir?
- Satış bütçesi ile maliyet muhasebesi ilişkisi nedir ve nasıl, ne zaman kullanılır?
- Satış bütçesi ile muhasebe hesap planı ilişkisi nedir ve neden “stratejik” öneme sahiptir?
- Satış bütçesi ile kar/zarar tablosu, bilanço, mizan ilişkileri nelerdir?
- Satış Bütçesinin İşletmenin Diğer Bütçeleri ile Bağları Nelerdir?
- Fizik üretim bütçesi ile ilişki nasıl kurulmalıdır?
- Satış bütçesi ile “nakit akım” tablosu ilişkisi ve yönetimi nedir?
6- SATIŞ BÜTÇESİ TABLO KURGUSU
- Satış bütçesi ana çerçevesi, bir sayısal tablo halinde nasıldır?
- Satış bütçesi detaylı kurgusu, bir sayısal tablo halinde nasıldır? (katılımcıların daha sonra excel gibi bir araçla kuracakları, dinamik tablo örneği)
7- SATIŞ BÜTÇE YÖNETİMİ
- Satış Bütçesi Yönetimi Nasıl Yapılmalıdır?
- Satış bütçesi yönetimi, bütçe sapmaların yönetimi nasıl yapılmalıdır?
- Satış bütçesi nasıl denetlenmelidir?
- Satış bütçesinin “gizliliği” neden ve nasıl sağlanmalıdır?
8- SATIŞ BÜTÇE KURGUSU İÇİN PRATİK ADIMLAR VE ÖRNEK
- Satış Bütçesi Yapmak için Adım Adım Örnek Sayısal Bütçe Kurgusu Nasıl Yapılır?
- Basit adımlarla adım adım bir bütçe kurgusu örneği
ARKHE Eğitimin bir özgün hizmeti olarak, dileyen katılımcılarımız, eğitimi izleyen iki hafta içinde, Eğitmenimizden kendisinin belirleyeceği bir gün ve saatte şirketlerine özgü bir “ satış bütçesi kurgusu ve yönetimi, uygulamaları” konulu bir danışmanlık hizmetini ücretsiz olarak alabileceklerdir. Hizmet süresi bir saat kadardır.
Eğitmenimiz yaklaşık 42 yıldan bu yana satış/satın alma/pazarlama/yönetim konuları içinde bulunmaktadır. İlk satış deneyimini 1972 yılında satış stajyeri olarak ABD de yaşamış, 1980 lerde holding pazarlama müdür yardımcılığı yapmış ve 1987 yılından bu yana da yönetim danışmanı olarak yönetim, satış, pazarlama ve satın alma etkinlikleri içinde bulunmuştur. Halen yönetim danışmanlığı, pazarlama danışmanlığı, satış danışmanlığı, satın alma danışmanlığı, satın alma ve satış eğitmenliği, satış koçluğu, yönetici koçluğu, satış yöneticilerine koçluk hizmetleri vermeye devam etmektedir. Sadece 2015 yılı içinde satış organizasyon danışmanlık hizmeti verdiği firma sayısı 15 i geçmiştir. Koçlukla ilgili ilk eğitimlerini 1994 te ABD de Cleveland, Ohio da almış olup halen koç olarak Premium Certified Advanced Master Trainer Coach ve NLP alanında Certified Advanced Master Trainer diplomalarına sahip bulunmaktadır. Koçlukta “ ilk” olan pek çok eğitim yapmış olup, halen koçluk hizmeti verdiği Türk ve yabancı yöneticiler 50 – 62 yaş grubunda, performans koçluğu yaptığı profesyoneller ise 36 – 45 yaş aralığında bulunmaktadırlar. Deneyimi içinde İngiliz, Amerikan, İsviçre satış şirketlerinde bulunmuş, İskandinav, Hint ve Japon satış şirketleri ile yakından çalışmıştır.
Bu güne kadar doğrudan satış/pazarlama sorumluluğu taşıdığı ürün/hizmet yelpazesi içinde ; döviz, emtia borsaları ürünleri, finans ürünleri ve türevleri, ithal sınai elektronik ürünler, taahhüt hizmetleri, sınai yazılım paketleri, ithal mobilya, ev eşyası ve dekoratif ürünler,, danışmanlık hizmetleri, teknik mühendislik ürünleri, teknik mühendislik hizmetleri, cam ev eşyası, perakende mağaza hizmetleri, finansal yatırım ürünleri, ağır iş makineleri yedek parça ve bakım hizmetleri, eğitim hizmetleri, reklam hizmetleri, kurumsal kimlik tasarım ürün ve hizmetleri, internet bazlı görsel duyuru sistemleri, elektronik güvenlik araç ve sistemleri, sanat eserleri önde göze çarpanlar arasında bulunmaktadırlar.
Web sitemizde yayımlanan tüm yazılı ve görsel içerikler tescil edilmiştir. Yazılı izin olmaksızın sitemizdeki içeriklerden alıntılar yapılması ve/veya içeriklerin kopyalanması yasaktır. Arkhe Eğitim bu ihlallerden doğacak yasal haklarını kullanmayı saklı tutar.
Katılım Bilgisi:
• Eğitimimiz 10:00-17:00 saatleri arasında Radisson Blu Otel Şişli İstanbul da gerçekleşmektedir.
• Katılım için Kayıt Formu doldurulması ve tarafımıza gönderilmesi gerekmektedir.
• Eğitim kişi başı katılım bedeli 800 TL + KDV dir. Eğitim bedelinin, eğitim tarihinden 2 iş günü önce Arkhe Eğitim Danışmanlık’ ın Garanti Bankası hesabına yatırılması ve dekontun tarafımıza iletilmesi gerekmektedir. Kredi kartı ile ödeme imkanı bulunmaktadır.
• Eğitim bedeline, eğitim dokümanları, sertifika, öğle yemeği ve ara ikramlar dahildir.
• Arkhe Eğitim gerektiğinde eğitim mekanını veya eğitmeni değiştirme, programı iptal etme veya erteleme hakkını saklı tutmaktadır.