Satış 4.0 Dünyasında Etkili Satış Becerileri

Amaç
Satış 4.0 dünyasında başarıyı yakalamak için farklı olmak ve fark yaratmak ana prensip olmalıdır. Satış ekipleri ve satış gücü, şirketlerin nakit akışını yaratan ve dolayısıyla sistemi besleyen can damarı bölgeleridir. Bu ekiplerin verimliliklerinin artırılması aynı zamanda şirketin toplam verimliliğinin de artışını sağlar.   
Yeni dünyada satış eğitimi hem satış koçluğu hem de mentorluk ile beslenmelidir. Her bir satış danışmanı, satış koçu gibi düşünebilmeli, kendini ve ekibini motive edebilmelidir.
Bu eğitim ve workshop uygulamamızda “Satış 4.0” dünyasını, satış stratejilerini, satış koçluğunu, yeni dönem tüketicileri ve bu tüketicilerin isteklerini anlamak ana amacımızdır. Bu anlamda firmanın kendisini tanıması ve analiz etmesi, müşterisini tanıması ve analiz etmesi yanında, yaratılan değerlere de odaklanmak gerekmektedir.
Bu değişken, karmaşık, belirsiz ve zor piyasa koşullarında yeni müşteriler kazanmak ve satış gücümüzü artırmak için neler yapmalıyız?
  • Satış 4.0 dünyasının keşfi
  • Satış koçluğu uygulamaları
  • Firmanın ve satış gücünün kendini keşfi.
  • Müşterilerin ve ihtiyaçların keşfi.
  • Değerin ve hikayenin sunumu.
İçerik
  • Değişen Paradigmalar ve Satış Stratejilerine Etkileri
  • Deneyim ve Özgünlük Devri
  • Bugünün Tüketicisi Kimdir?
  • Neden Satın Alırız?
  • Satın Alma ve Karar Vermenin Sırları.
  • Sor, Dinle ve Geri Bildirim Ver
  • Workshop: Müşterilerini Keşfet (B2B ve B2C için ayrı gruplarla gerçekleştirilecektir.)
  • Workshop: Değer Yaratmak (B2B ve B2C için ayrı gruplarla gerçekleştirilecektir.)
  • Müşteri Profilleri Analizi
  • Satış Yönetimi İçin Araçlar: Kurum İçi Koçluk ve Mentorluk Uygulamaları
Program toplam iki adet workshop ile desteklenmektedir. Program workshopları sonrası her bir katılımcı;
  1. Sattığı ürünün/hizmetinin analizini gerçekleştirecek ve nasıl satışa dönüştürebileceği konusunu kendi sektörü ve firması için değerler belirleyecektir.
  2. Müşteri profilleri ve segmentlerine göre değer yaratacağı ve faydayı sunup müşterilerini büyüleyeceği alanları analiz etmiş ve keşfetmiş olacaktır.
  3. Müşterilerin profil gruplarına göre davranış geliştirme refleksini kazanacaktır.
Web sitemizde yayımlanan tüm yazılı ve görsel içerikler tescil edilmiştir. Yazılı izin olmaksızın sitemizdeki içeriklerden alıntılar yapılması ve/veya içeriklerin kopyalanması yasaktır. Arkhe Eğitim bu ihlallerden doğacak  yasal haklarını kullanmayı saklı tutar.

Katılım Bilgisi:

• Eğitimimiz 10:00-17:00 saatleri arasında Radison Blu Otel Şişli İstanbul da gerçekleşmektedir.
• Katılım için Kayıt Formu doldurulması ve tarafımıza gönderilmesi gerekmektedir.
• Eğitim kişi başı katılım bedeli 700 TL + KDV dir. Eğitim bedelinin, eğitim tarihinden 2 iş günü önce Arkhe Eğitim Danışmanlık’ ın Garanti Bankası hesabına yatırılması ve dekontun tarafımıza iletilmesi gerekmektedir.
• Eğitim bedeline, eğitim dokümanları, sertifika, öğle yemeği ve ara ikramlar dahildir.
• Arkhe Eğitim gerektiğinde eğitim mekanını veya eğitmeni değiştirme, programı iptal etme veya erteleme hakkını saklı tutmaktadır.