Satış 4.0 Dünyasında Etkili Satış Becerileri-Kurum İçi Eğitim

Amaç
Satış ekipleri ve satış gücü, şirketlerin nakit akışını yaratan ve dolayısıyla sistemi besleyen can damarı bölgeleridir. Bu ekiplerin verimliliklerinin artırılması aynı zamanda şirketin toplam verimliliğinin de artışını sağlar. Farklı bir çok alandan beslenen satış artırma becerileri bir fonksiyonun sonucudur. Bu fonksiyonun içinde satış ekiplerinin ve departmanlarının kurulması, yapılandırılması yönetilmesi ve geliştirilmesi de dahil farklı konular bulunmaktadır.
Bu eğitim ve workshop uygulamamızda yeni dönem pazarı, yeni dönem tüketicileri ve bu tüketicilerin isteklerini anlamak ana amacımızdır. Bu anlamda firmanın kendisini tanıması ve analiz etmesi, müşterisini tanıması ve analiz etmesi yanında, yaratılan değerlere de odaklanmak gerekmektedir. Bu değişken, karmaşık, belirsiz ve zor piyasa koşullarında yeni müşteriler kazanmak ve satış gücümüzü artırmak için neler yapmalıyız?
  • Firmanın ve satış gücünün kendini keşfi.
  • Müşterilerin ve ihtiyaçların keşfi.
  • Değerin ve hikayenin sunumu.
Yöntem: Sunum, örnekler, test, uygulama çalışmaları, interaktif çalışmalar ve oyunlaştırma kurgusu
İçerik:
  • Değişen Paradigmalar ve Satış Stratejilerine Etkileri
  • Deneyim ve Özgünlük Devri
  • Bugünün Tüketicisi Kimdir?
  • Neden Satın Alırız?
  • Satın Alma ve Karar Vermenin Sırları.
  • SAS Satış Metodolojisi by Koray İnan / Sor, Anla ve Sun
  • Workshop: Müşterilerini Keşfet (B2B ve B2C için ayrı gruplarla gerçekleştirilecektir.)
  • Workshop: Değer Yaratmak (B2B ve B2C için ayrı gruplarla gerçekleştirilecektir.)
  • Müşteri Profilleri Analizi
  • Satış Yönetimi İçin Araçlar: Kurum İçi Koçluk ve Mentorluk Uygulamaları
Program toplam iki adet workshop ile desteklenmektedir. Program workshopları sonrası her bir katılımcı;
  • Sattığı ürünün/hizmetinin analizini gerçekleştirecek ve nasıl satışa dönüştürebileceği konusunu kendi sektörü ve firması için değerler belirleyecektir.
  • Müşteri profilleri ve segmentlerine göre değer yaratacağı ve faydayı sunup müşterilerini büyüleyeceği alanları analiz etmiş ve keşfetmiş olacaktır.
  • Müşterilerin profil gruplarına göre davranış geliştirme refleksini kazanacaktır.
Web sitemizde yayımlanan tüm yazılı ve görsel içerikler tescil edilmiştir. Yazılı izin olmaksızın sitemizdeki içeriklerden alıntılar yapılması ve/veya içeriklerin kopyalanması yasaktır. Arkhe Eğitim bu ihlallerden doğacak  yasal haklarını kullanmayı saklı tutar.

Katılım Bilgisi:

Detaylı bilgi ve kurum içi eğitim teklifi talebiniz için 0216 358 01 48 numaralı telefonumuzdan eğitim danışmanlarımız ile görüşebilirsiniz.